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开放二孩后 扩充品类或成母婴电商关键词

今年,国家放开二孩政策以来。业界普遍认为这将是母婴行业迎来暴涨的利好。随着“二孩政策”的开放,国内将迎来新一波的生育高峰,专家预计每年将有2000万的新生儿诞生,到2015年底,母婴市场将达到2万亿之巨。其中80后、90后将逐渐成为线上母婴市场的消费主力军。

然而无论是线上还是线下,母婴行业远没有迎来发展的顶点。同质化的产品以及单品的价格战也让这个市场蒙上了一层阴影。

在12月16日的第十届中国网上零售年会上,唯品会副总裁冯佳路和蜜芽的创始人刘楠和都表示,未来在母婴这块,将尽可能丰富品类和服务。

母婴行业成热点

根据易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2015年第2季度》数据显示,2015年第2季度,中国B2C市场母婴品类交易规模达285.2亿元人民币,同比增长30.9%。

这其中,天猫、京东分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场前两位,苏宁红孩子以5.6%的市场份额跻身三甲。

然而,即使是占比极小的垂直电商,今年的表现仍然不俗,可见母婴市场极具活力。

7月22日,宝宝树获得3亿美元的战略投资,由化妆品平台起家的聚美优品领投。

9月16日,成立近一年多的蜜芽宣布完成1.5亿美金的D轮融资,此轮投资由百度领投。选择百度领投,并得到百度方面的资源支持。

而早在2011年,腾讯就宣布向妈妈网注资5000万;去年一月,腾讯宣布旗下育儿频道与母婴垂直网站妈妈网2014年启动战略性合作。

扩充场景的母婴垂直电商

今年7月份,蜜芽将“蜜芽宝贝”中的“宝贝”两个字去掉了,刘楠说,这叫做去宝贝化,表明蜜芽的重点把“宝贝消费”转向了家庭消费。她说,一旦一个家庭成立,消费便会水涨船高。“生孩子这个事是可以引发整个家庭消费高峰,当你是一个单身汉的时候,你很少在乎空气质量,很少在乎你们家水的质量,但是当你有了孩子,你整个人就变得特别作,要求这个要求那个得。所以我们把生孩子当做家庭消费升级的一个班机,因为生了孩子全家消费都跟着涨。”

明年,刘楠表示,蜜芽将把重点放在家庭场景消费。刘楠说,最终蜜芽不仅仅是一家垂直母婴电商,而是针对城市中产阶级家庭这样一个人群满足他们全方位的需求。并且,今年蜜芽已经和一家早教连锁集团成立合资公司,将在早教店销售益智和教育的玩具。至于为何转型,刘楠提到,奶粉和尿布这类需求较大的商品,因竞争激烈,实际上并不能带来多少利润。

无独有偶,在会场的另一边,唯品会的副总裁冯佳路也表示,明年母婴将成唯品会经营的重点之一。早已开始经营母音特卖的唯品会,未来也将尝试丰富品类。“不仅仅是买奶粉纸尿布,我们还会卖儿童服装、玩具等等。”