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跨境母婴电商“神速”到货: “海外分仓”功不可没

“2015年是羊年,按中国人的传统不生孩子;2016年是猴年,开始生孩子。二孩政策落地,从今年开始生育高峰开始到来。”母婴跨境电商宝贝格子董事长张力军告诉中国证券报记者。也许是为了抢这个头彩,2015年12月30日,宝贝格子举行了新三板挂牌仪式,这一天他与CEO张天天一起敲响了上市钟。 

最佳之选新三板 

张力军是香港主板上市公司第一视频和美国纳斯达克上市公司中国手游的董事局主席,可谓深谙资本市场之道。“美国市场我们走过一圈了,他们对中国概念股忽冷忽热,好的时候追捧得热火朝天,坏的时候让人不寒而栗。而且美国资本市场对于中国企业天然存在不信任感,叠加做空机制,结果可想而知。所以处于快速发展期的中国企业并不适合在美国资本市场融资。”张力军说,如果选择香港市场,走VIE架构,对宝贝格子来讲本身也不是很有利。用宝贝格子目前的架构改造成股份公司,直接与新三板接轨是我们最佳的路径,这是从宝贝格子自身的发展角度考虑的。宝贝格子从成立到挂牌的3年内一直处于快速成长期,从目前的业务、发展态势、营收状况以及未来发展的整体诉求来看,国内资本市场对宝贝格子整体概念的接受程度和市盈率状态都会给予我们一个满意的结果。” 

他说,无论从资本市场层面还是利好政策层面,母婴电商市场空间巨大,未来20年规模将很快达到2000亿元至3500亿元。 

宝贝格子于2015年12月10日起在全国股转系统挂牌公开转让,是国内首家登陆资本市场的母婴跨境电商企业。公告显示,宝贝格子本次股票发行拟发行数额不超过395.122万股,发行价格为10.12元/股,募集资金总额不超过4000万元。路演结果证实了张力军的判断。张天天参与了每一场路演,他告诉中国证券报记者,“首先投资人看宝贝格子是大消费类,然后看的是互联网、电子商务类,再细分到母婴。很显然,这些都是资本市场的热门领域,因此认购的情况非常顺利。” 

招招式式与众不同 

宝贝格子公开转让说明书披露,截至2015年7月31日数据,在线注册用户3,703,004个,活跃用户约100万个;移动端下载量13,473,397个,在平台上线的一年时间里保持了月度高速增长,数据可谓靓丽。 

张天天说,母婴电商要想杀出重围,得有与众不同的玩法。“同行多数是在整合国内供应链和保税供应链,而我们在做海外供应链,做海外邮。当大家依靠价格战获取用户时,我们用信任感获取客户,例如与海外网站做对接、透明、全程的溯源和追踪。我们的海外商品保持原包装,有二维码、条形码,甚至是海外网站的官方邮箱地址和网站地址,这些都全程公开给用户。” 

宝贝格子对海外产品有严格定义,即海外注册、海外销售、海外直邮,如果是海外生产则更佳。“我曾经在某平台买过英国商品,品牌是在英国注册,但是由香港总代理,产地是中国杭州,从大连保税区发过来,在我看来这是件滑稽的事情。我并不排斥中国制造的产品,但是作为海外购电商,销售的商品一定是在海外由当地销售,根据海外网站能够查到。”张天天告诉记者。 

此外,实现差异化,后台技术手段亦十分重要。宝贝格子所售商品不是通过人工选取,而是通过搜索技术到海外网站自动抓取。“只要定义具体的海外网站及一些关键词,后台就能把海外口碑最好的商品呈现给中国消费者。”张天天表示,通过模式和技术的差异化构成优势,再借助资本力量,在2016年迅速完成布局,最终通过时间变成宝贝格子的核心竞争力。 

布局海外供应链 

在谈到登陆新三板募集资金主要用途时,张天天说,“下一步提升客户体验感,就是将商品尽快送达客户手中。此轮募资将近1/3以上会用于布局海外供应链。” 

海外分仓的设立,是优化供应链的有效手段。采用海外分仓不仅可以让跨境电商的货品尽快送达客户手中,还可以满足妈妈们的碎片化需求。这里不得不提很多跨境电商的合作伙伴“保税区”。“保税区类似中央仓概念,适合走大宗货物,而对于碎片化的日常消费品来说心有余而力不足。妈妈们的需求不会只有奶粉和尿不湿,她们的需求很丰富,这也要求我们必须设立海外分仓。”目前,宝贝格子已经在美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、英国、德国、荷兰和意大利建立了仓储,接下来宝贝格子将在包括法国在内的几个国家设立分仓。 

张天天预计,海外供应链会在2016年三季度或四季度构建成型,届时客户拿到货品的时间会比现在缩短一半。